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2021年中國瑜伽行業(yè)天博體育官方平臺入口發(fā)展趨勢研究報告

2024-08-04 14:55:46
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  天博體育官方平臺入口?政策加碼,強化健身瑜伽行業(yè)標準化建設與管理規(guī)范,推動社會共建共享全民健康;

  ?需求分化,經(jīng)濟水平提升推動生活方式轉(zhuǎn)變,女性消費力崛起,帶動瑜伽習練風潮;

  ?技術升級,新一代技術手段的投入與應用賦能瑜伽,助力瑜伽行業(yè)服務類型多元化;

  ?資本助力,大眾健身賽道布局加快,單筆融資金額再創(chuàng)歷史新高,市場正在被激活。

  2020年,受疫情影響,中國瑜伽行業(yè)市場規(guī)模為387億。未來,隨著用戶群體健康意識的提升以及瑜伽服務與理念的進一步普及,在課程與服務的價值驅(qū)動下,中國瑜伽行業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,預計2023年市場規(guī)模將超500億。

  目前,中國瑜伽行業(yè)市場集中度較低,整個市場呈現(xiàn)高度分散的競爭格局,疫情加速了行業(yè)洗牌。預計2021年開始,市場集中度將進一步提升,頭部企業(yè)或?qū)l(fā)揮規(guī)模及創(chuàng)新優(yōu)勢,圍繞硬件環(huán)境、運營服務、創(chuàng)新模式等核心競爭要素打造品牌優(yōu)勢、擴大品牌效應。

  ?用戶增長層面,未來主要競爭將在二三線城市,品牌需基于用戶特征探索不同打法;

  ?產(chǎn)品服務層面,圍繞用戶體驗拓展平臺化服務,提高數(shù)字化能力,實現(xiàn)精細化運營;

  ?商業(yè)模式層面,規(guī)模化運營,打破傳統(tǒng)單店模式,通過組合擴張模式搶占下沉市場;

  ?生態(tài)打造層面,圍繞女性消費力,以瑜伽服務為基礎,建設本地化女性服務生態(tài)圈。

  聚焦向中國用戶提供的瑜伽相關課程與服務,以及以瑜伽為核心業(yè)務的專業(yè)瑜伽場館與平臺

  從概念上來說,瑜伽指“通過運用易于掌握的技巧,充分發(fā)揮人體潛能,改善人們精神、情感、心理和生理能力的一項健康運動”。結(jié)合我國體育健身消費的服務需求,國家層面通過提出“健身瑜伽”的概念,構建了“中國式瑜伽”的推廣理念和服務體系。因此本報告中的“中國瑜伽行業(yè)”,聚焦面向中國瑜伽用戶的瑜伽運動相關課程與服務,以及以瑜伽服務為核心業(yè)務的專業(yè)瑜伽場館與平臺,而課程體系設有瑜伽課程的健身中心/健身房不作為本次研究的重點分析對象。

  中國瑜伽行業(yè)起步較晚,經(jīng)過幾十年的探索,目前進入了初具規(guī)模的快速發(fā)展后期,逐漸走向成熟

  相比健身行業(yè),瑜伽行業(yè)客單價更高、對教練資質(zhì)和課程服務水平的要求更高、用戶規(guī)模更小、用戶粘性更強

  收入水平的提升和生活方式的升級改變了女性群體的消費偏好。據(jù)智聯(lián)招聘《2021年中國女性職場現(xiàn)狀調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示,當前中國職場女性收入較男性的差距同比收窄。隨著收入的提高,女性消費者越來越注重生活品質(zhì)的提升,女性消費力正在不斷崛起,“她經(jīng)濟”時代來臨。據(jù)2020年艾瑞咨詢一次女性運動健身數(shù)據(jù)顯示,2020年超六成女性運動健身愛好者參與過瑜伽習練,由于女性消費者在消費動機和產(chǎn)品選擇上更注重“自我表達”與“分享”,因此極大程度推動了瑜伽習練的風潮。

  根據(jù)2020年中國體育產(chǎn)業(yè)報告數(shù)據(jù)顯示,體育產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)逐漸成為我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構層面來看天博體育官方平臺入口,隨著居民體育消費需求不斷增長和產(chǎn)業(yè)政策利好頻出,體育產(chǎn)業(yè)體系與產(chǎn)業(yè)結(jié)構得到加速完善與優(yōu)化,體育服務業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長的態(tài)勢,其中健身休閑業(yè)2019年增加值達到831.9億元,漲幅達到542.9%,增長迅速。經(jīng)過多年發(fā)展,健身休閑市場向多樣化、個性化、時尚化轉(zhuǎn)變,以社區(qū)、商業(yè)圈、城市綜合體為主體的個性化專業(yè)化健身場所逐漸普及,頭部連鎖式健身場所已初步形成品牌優(yōu)勢。

  2020年初全國新冠疫情爆發(fā),從短期來看,以線下團課為主營形式的瑜伽服務受到嚴重波及,不同地區(qū)的瑜伽場館被迫進入2至6個月不等的業(yè)務暫停期;部分經(jīng)營不善、規(guī)模過小、資金支持不足的場館受限于成本壓力而不得不退出市場,導致2020年瑜伽行業(yè)規(guī)模有所萎縮。但從長期來看,綜合實力較強、具備多元化變現(xiàn)方式的大型連鎖瑜伽企業(yè)得以留存,并可擇機逆勢擴張,更好的課程質(zhì)量以及更全面的線上商業(yè)模式探索,有利于整個供給端的良性發(fā)展。同時,在疫情影響下,城市居民的健康意識得到進一步提升,用戶對包括瑜伽在內(nèi)的健身服務關注度提升,瑜伽品牌和課程得到更好地宣傳。

  基于隨心瑜、三體云智能數(shù)據(jù)、天眼查和大眾點評等綜合數(shù)據(jù),經(jīng)精練GymSquare統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn),2021年中國瑜伽場館規(guī)模達到42350家。艾瑞咨詢研究發(fā)現(xiàn),國內(nèi)的專業(yè)瑜伽館主要集中在經(jīng)濟相對發(fā)達的地區(qū),一線城市競爭相對飽和,新一線及二線城市發(fā)展迅速,并有向低線城市發(fā)展的態(tài)勢。按照場館規(guī)模、教練規(guī)模的大小等維度,可將場館大概分為大中小型三個規(guī)模層級。從場館數(shù)量來看,大型場館數(shù)量大約占比10%,中型場館數(shù)量大約占比45-50%,小型場館數(shù)量大約占比40-45%。

  2015年伊始,隨著政策利好頻出、資本持續(xù)加碼,瑜伽行業(yè)步入快速發(fā)展期。一方面經(jīng)營靈活的中小型瑜伽場館快速擴張,帶動瑜伽場館數(shù)量整體擴大;另一方面,在線瑜伽服務的出現(xiàn)在用戶端起到市場教育的作用,帶動瑜伽用品(瑜伽服、瑜伽墊、其他輔具等)的增長。然而進入2020年,以線下團課為主營業(yè)務的瑜伽服務受到疫情爆發(fā)的波及,用戶無法出門,場館不得不用暫停業(yè)務或業(yè)務轉(zhuǎn)型線上的方式,應對這短則兩三個月、長則半年的運營空檔期。雖然疫情好轉(zhuǎn)后瑜伽場館快速恢復運營,但部分資金力量薄弱的中小型瑜伽館在沉重的成本壓力下選擇退出,導致2020年瑜伽課程服務全年規(guī)模下滑。好在瑜伽用品未受到明顯影響,規(guī)模持續(xù)擴大。在二者對沖下,2020年瑜伽行業(yè)規(guī)模保持在387億元水平。未來隨著用戶群體健康意識的提升,瑜伽服務與理念的進一步普及,在課程與服務的價值驅(qū)動下,艾瑞預計在2021年瑜伽行業(yè)規(guī)模將達到449億元水平。

  長期以來,中國瑜伽行業(yè)主要由高消費力用戶群體的增長帶動,由于客單價高,瑜伽至今仍然算是相對小眾的高端服務。艾瑞研究認為,2021年中國專業(yè)瑜伽場館的重度核心用戶,預計在300-350萬人水平,用戶規(guī)模較小但粘性很高,頭部瑜伽品牌的會員續(xù)費率甚至可以達到70%;預計通過健身房、在線課程服務等方式進行穩(wěn)定瑜伽習練的用戶也僅300萬水平。與此同時,中國存在一個龐大的瑜伽泛用戶群體,雖然沒有購買付費課程,但他們對瑜伽有基本認知,購買過瑜伽用品,通過各種方式接觸甚至習練過瑜伽。因此,中國瑜伽行業(yè)未來用戶拓展空間廣闊。

  艾瑞預計2021年中國瑜伽教練從業(yè)者規(guī)模將超30萬,數(shù)量已趨于飽和。瑜伽行業(yè)的流派體系紛繁復雜,因此業(yè)界對教練的資質(zhì)水平缺乏統(tǒng)一的評判標準,不同標準間的差異非常大,教練的培訓路徑與職業(yè)發(fā)展路徑也呈階梯式分布。

  在國內(nèi),為數(shù)不多的頂尖級教練位于人才金字塔的頂端,他們大多出身“宗門正派”,在瑜伽領域習練多年,擁有豐厚的瑜伽文化積淀和影響力,自身具備一定的“IP效應”并擁有大量粉絲或?qū)W生,他們多就職于一線城市大型瑜伽館。

  中等水平教練與普通教練則占據(jù)了教練市場中的絕大部分比例,是瑜伽課程服務中的中流砥柱,他們在資歷與影響力方面與行業(yè)內(nèi)頂尖教練存在顯著差距,處于持續(xù)積累與上升的過程中。而受制于當?shù)赜邢薜呐嘤枎熧Y,有一定比例的普通教練會因為自身能力的不足在競爭中被淘汰,面臨轉(zhuǎn)行困境。綜上,瑜伽教練的就業(yè)市場競爭激烈,從業(yè)者需要不斷提升自身能力水平并形成個人品牌,以此來保持市場競爭力。

  瑜伽行業(yè)以課程服務為中心,衍生出一條包括瑜伽用品、教練培訓、SaaS服務在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。線下瑜伽館是瑜伽行業(yè)的主體單位,在行業(yè)中扮演著“名?!钡慕巧n^部瑜伽館甚至有能力橫跨整個產(chǎn)業(yè)鏈的多個環(huán)節(jié),集線下課程、線上課程、教練培訓、瑜伽用品及其他衍生服務(如餐飲、美妝、母嬰等)于一身,為瑜伽用戶提供一條龍的綜合服務。瑜伽教練是瑜伽行業(yè)的核心資源,在行業(yè)中扮演著“名師”的角色,教練及其課程質(zhì)量是衡量瑜伽服務的重要標準,也是形成高粘性客群的關鍵因素。

  數(shù)據(jù)顯示,2016-2021年我國大眾健身行業(yè)的融資總規(guī)模已接近150億元。雖然賽道融資筆數(shù)逐年減少,加之受疫情影響,2019、2020年融資規(guī)模出現(xiàn)較大幅度回落,但2021年后,資本對大眾健身賽道的關注度出現(xiàn)明顯提升,平均單筆融資金額再創(chuàng)新高。2021年1月,運動科技公司Keep宣布完成3.6億美元F輪融資,為近六年來領域內(nèi)最大單筆融資。從融資輪次來看,大眾健身行業(yè)近七成融資集中在天使輪、Pre-A輪和A輪,均為融資初期,這也意味著我國大眾健身行業(yè)目前仍處于快速發(fā)展階段,市場正待被激活。

  如前文所述,瑜伽館按規(guī)模可分為三個層級,綜合考慮目標受眾、人員配比以及運營成本等因素,不同規(guī)模的瑜伽館在業(yè)務類型和運營模式上存在明顯差異。1)大型場館:一般選址在繁華商圈,一次性投入成本較高,老師較優(yōu)質(zhì),課程體系相對豐富,以團課為主;2)中型場館:主要輻射場館所在社區(qū)的周邊人群,根據(jù)不同用戶群體需求,課程設置相對靈活,例如將團課進一步細分為大班課與小班課;3)小型場館:由于人員構成相對單一,偏獨立工作室性質(zhì),運營更加精細化。在獲客渠道端,線下瑜伽館主要依靠口碑傳播,通過老會員轉(zhuǎn)介紹的方式實現(xiàn)納新,同時得益于班課的上課形式,瑜伽館的會員粘性普遍較好,續(xù)費率遠高于健身行業(yè)整體情況。在教練招募端,瑜伽館主要通過兩種路徑吸納人才:一種是外部招募,另一種則是部分瑜伽館基于自身教練培訓體系,除提供瑜伽教練培訓服務外,也可以對學員進行內(nèi)部孵化,將優(yōu)秀學員轉(zhuǎn)化為場館教練,從而形成一個相對穩(wěn)定的內(nèi)部師資供給渠道。

  相較于傳統(tǒng)的線下瑜伽館,線上瑜伽服務供應商憑借豐富的資源優(yōu)勢,更易打通用戶、內(nèi)容、渠道等多個環(huán)節(jié),從而構建相對完整的運營鏈條,對用戶需求實現(xiàn)精準覆蓋。線上瑜伽平臺的運營鏈條,涉及會員運營、內(nèi)容運營、社群運營、電商、廣告等多個板塊。會員運營可進一步細分為針對初級會員收取的包年會員費(根據(jù)會員不同消費需求,提供不同時效的會員包)與針對進階會員收取的增值課時費兩部分,產(chǎn)品類型均以視頻課程為主;內(nèi)容運營主要指通過與視頻網(wǎng)站、內(nèi)容渠道方等合作教學內(nèi)容的分發(fā),一方面可以實現(xiàn)跨平臺引流;另一方面可以加速內(nèi)容變現(xiàn);社群運營主要依托短期訓練營的形式,在培訓周期內(nèi)為學員提供線上的視頻培訓課程、線上老師答疑、課程提醒、飲食建議等相關社群服務,以此增強用戶粘性。電商及廣告運營則聚焦資源整合,打造品牌效應,從而擴大用戶的輻射范圍。線下方面,有瑜伽服務供應商會嘗試向線下瑜伽場館服務拓展,將線上用戶導流至線下。

  瑜伽館大部分的營收來自面向C端提供的課程服務,課程類型主要分為團課與私教課,且普遍以會員卡形式進行收費。會員卡分為年卡、半年卡、季卡、月卡等,其中天博體育官方平臺入口,不限次數(shù)、不限課程的年卡與半年卡等長周期會員卡是瑜伽行業(yè)較為普遍的消費模式,年卡費用在5000-30000元不等;此外,根據(jù)用戶的不同消費需求與消費習慣,瑜伽館也會為其提供次卡及單次消費等收費方式。值得注意的是,由于不同城市的行業(yè)發(fā)展成熟度不同,考慮到會員保有率與會員體驗感等因素,會員卡定價水平存在一定地域差異,例如同一連鎖品牌瑜伽館,新一線城市門店年卡價格僅為一線%左右。整體而言,由于瑜伽館的房租成本及員工成本普遍較高,而會員制模式的續(xù)費周期又相對較長,資金回流較慢,往往不足以維持瑜伽館的長期運營,因此以會員制俱樂部為主要商業(yè)模式的瑜伽館盈利狀況多為微利。

  如前文所述,瑜伽核心用戶以高收入、高消費的城市女性為主。隨著新時代女性回歸自我,追求個性表達、自律意識逐漸增強,瑜伽行業(yè)除了提供瑜伽課程服務以外,也逐漸延伸出許多圍繞女性會員的多元化服務,以此來滿足高端女性消費人群的多方面需求。例如,線下瑜伽館在場館中除了設置常規(guī)瑜伽教室外,還強化了功能區(qū)的設計,為會員提供瑜伽輔具、精油按摩、芳香理療以及健康餐食等周邊服務;同時,瑜伽館還借助新一代信息技術手段搭建線上平臺,一方面便于會員的課程預約與管理,另一方面圍繞高端消費人群的用戶特點,提供內(nèi)容互動、社交分享以及電商購物等一體化平臺服務,維持消費者粘性,打造品牌效應。

  教練培訓業(yè)務是瑜伽場館營收的重要來源之一。一些大中型瑜伽品牌通過與瑜伽協(xié)會合作,搭建經(jīng)由認證主體授權認證的自主培訓體系(包括教練認證與教材認證),輸出培訓課程。在培訓師資方面,一些頭部瑜伽品牌借助自身資源優(yōu)勢,會與業(yè)界名師保持長期合作,通過不定期開設的瑜伽大師課來進一步鞏固與提升品牌影響力。由于一般瑜伽教練轉(zhuǎn)行教練培訓老師的壁壘較高,因此在大中型場館中,承擔培訓重任的仍以品牌內(nèi)部的明星老師為主,他們授課經(jīng)驗豐富,在行業(yè)內(nèi)擁有較高知名度,且具備一定的“粉絲效應”。常規(guī)教練培訓按周期長短,主要分為集訓營與工作坊兩種形式,前者周期相對較長,一期課程一般持續(xù)2-3個月;后者培訓周期較短,一般為3-5天。綜上,由于培訓更偏零售屬性,即短時間內(nèi)多次消費,加之客單價幾乎與會員年卡價格持平,因此利潤率更高,未來可發(fā)展空間也更大。不過,對于中小型瑜伽品牌而言,由于缺乏品牌知名度與優(yōu)質(zhì)教練人才,若想要在培訓市場占據(jù)一席之地仍需較長的時間積累。

  目前,中國瑜伽行業(yè)市場集中度較低,全國范圍內(nèi)沒有絕對龍頭,超大規(guī)模的直營品牌尚未出現(xiàn),但各地方區(qū)域范圍內(nèi)存在地方龍頭,整個市場呈現(xiàn)高度分散的格局。行業(yè)內(nèi)相對知名的連鎖品牌主要聚集在北、上、廣、深等一線城市,但一線城市品牌競爭激烈,市場趨于飽和狀態(tài),行業(yè)競爭壁壘高,新品牌入局難度較大。此外,疫情加速了行業(yè)洗牌,許多規(guī)模小、規(guī)范化不足的瑜伽館因資金流、運營能力等問題倒閉,導致市場上大量瑜伽會員等待被接盤,很多空白區(qū)域等待被填充。預計2021年開始,市場集中度將進一步提升,頭部企業(yè)開始發(fā)揮規(guī)?;騽?chuàng)新優(yōu)勢,品牌效應也將進一步擴大。

  資金是企業(yè)經(jīng)營的重中之重。瑜伽館在發(fā)展過程中,面臨的資金壓力主要表現(xiàn)為新店擴張慢、運營成本高與現(xiàn)金流轉(zhuǎn)慢。

  1)新店擴張門檻高:瑜伽的核心用戶以白領一類的高消費女性群體為主,因此線下瑜伽館多選址在繁華商務區(qū)以及大型商圈拓展新店,租金成本高居不下;同時,為營造高品質(zhì)的軟硬件環(huán)境,瑜伽館在裝修等方面的采購成本通常在百萬甚至千萬級別,一次性投入成本極高。

  2)年投入成本高、毛利率低:由于瑜伽館所在地段往往房租極高,且品牌為了保證品牌師資、課程質(zhì)量和后期服務的統(tǒng)一性,經(jīng)營者通常會付出高昂的人力成本,如教練與員工工資,運營服務、營銷推廣等。

  3)資金流轉(zhuǎn)能力弱:大多數(shù)瑜伽館面向會員的收費模式都是年付預收,續(xù)費周期長、資金回流慢,加之部分瑜伽館經(jīng)營者依靠瑜伽館初期回籠的資金繼續(xù)投資第二甚至第三產(chǎn)業(yè),因此可能會出現(xiàn)現(xiàn)金流不足的困境。

  整體來看,瑜伽館在人才端面臨的發(fā)展困境主要體現(xiàn)在教練結(jié)構不穩(wěn)定、教練專業(yè)度不足以及場館對教練的管理能力存在局限三個方面。首先,教練結(jié)構不穩(wěn)定。由于大中型瑜伽館的教練多為兼職,人員流動自由度高,同時也會出現(xiàn)全職明星教練在積累了大量會員資源后選擇自立門戶的情況,由此導致瑜伽館的員工流動與會員流失現(xiàn)象時有發(fā)生。其次,教練專業(yè)度不足。如前文所述,雖然市場中的瑜伽教練數(shù)量已趨于飽和,但行業(yè)內(nèi)針對教練的培訓體系與認證體系標準不一,導致教練水平良莠不齊,優(yōu)質(zhì)教練數(shù)量占比較低。最后,場館對教練的管理能力存在局限。瑜伽館的創(chuàng)辦者多為瑜伽教練出身,該類人群通常具備較強的專業(yè)能力,但在商業(yè)運作以及管理上存在一定局限性,很多瑜伽館因此缺乏科學和體系化的人才管理、培養(yǎng)和晉升體系。

  用戶群體持續(xù)擴大,未來主要競爭將在二三線城市,品牌需基于不同城市線的用戶需求特征探索不同打法

  受不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展步伐不同的影響,瑜伽用戶需求具有較明顯的地區(qū)差異:一線城市市場相對成熟但競爭激烈,在高端用戶的爭奪上,有能力推出差異化、個性化和創(chuàng)新性產(chǎn)品的頭部品牌更有優(yōu)勢;二三線城市的用戶消費升級需求上升,預計是未來瑜伽付費用戶規(guī)模擴大的主要來源之一,但高客單價對付費用戶規(guī)模擴大有所限制,仍需要中低檔服務加快市場教育。低線城市和下沉市場將由小型場館和個人工作室引領市場探索工作。

  近兩年,瑜伽泛人群和核心人群數(shù)量均有顯著提升,各類用戶群需求之間的差異化特征也越來越大。伴隨人群規(guī)模的增長,瑜伽館的課程品類也在趨于多樣化。能否實現(xiàn)精細化運營是瑜伽品牌未來發(fā)展的關鍵因素之一,簡化課程預約流程,加快場館的數(shù)字化平臺建設,借助大數(shù)據(jù)平臺優(yōu)化會員管理體系,結(jié)合會員的不同需求為其提供更加精準、更具人性化的綜合服務體驗,從而提升用戶粘性、延長用戶生命周期、降低獲客成本。

  如前文所述,雖然近幾年一線城市的瑜伽館數(shù)量漲幅迅猛,但國內(nèi)瑜伽行業(yè)發(fā)展極不平衡,具有絕對領先地位的超大規(guī)模直營品牌尚未出現(xiàn),市面上的瑜伽培訓產(chǎn)品魚龍混雜,大眾對瑜伽缺乏正確的認知且判斷力不足,市場正待被規(guī)范化。對二三線城市而言,瑜伽館的一次性投入成本相比一線城市較低、選址范圍相對更廣,未來品牌可以通過直營與加盟等組合擴張模式搶占下沉市場,快速布局擴張,率先占得市場先機,實現(xiàn)規(guī)?;\營。

  圍繞女性消費,從瑜伽擴展到其他業(yè)務,如美妝、化妝品、母嬰等,建立本地化女性服務生態(tài)圈

  如前文所述,隨著收入水平的提高,女性消費者越來越注重生活品質(zhì)的提升與生活方式的轉(zhuǎn)變,女性消費力正在不斷崛起,新時代女性更加追求自身的全方位養(yǎng)護(如:瑜伽健身、護膚保養(yǎng)、美容儀器、保健品以及健康代餐等)。未來,圍繞女性消費天博體育官方平臺入口,建立以瑜伽課程服務為核心、美妝、時尚、母嬰、餐飲等周邊衍生服務為輔的本地化女性綜合服務生態(tài)圈將是瑜伽品牌吸引消費者、打造品牌效應的關鍵競爭要素。

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