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　　天博·體育登錄入口網(wǎng)頁版早在2018年，口碑發(fā)布的數(shù)據(jù)就顯示，50歲以上銀發(fā)族消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出多元化趨勢，運動健身方面，除了游泳、乒乓球、羽毛球等依舊是心頭好外，瑜伽、高爾夫球和健身也漸漸成為了他們的新歡。

　　67歲的陳線年的時間，如今，她不僅練出了一身線條優(yōu)美的肌肉，而且能輕輕松松地完成一套空中瑜伽動作。

　　來源/陳線歲的付鑫。付鑫居住在黑龍江省牡丹江市的一座小縣城內(nèi)，2015年開始接觸瑜伽的她，如今不但是資深的瑜伽愛好者，還是一名兼職瑜伽教練。為了更好地教授學(xué)員，她曾先后兩次來到北京進修。

　　“我還會繼續(xù)進修，并打算退休后到一二線城市的社區(qū)當(dāng)瑜伽老師，專門給中老年人上瑜伽課?！备饿稳绱苏f道。

　　對于中老年人逐漸愛上瑜伽的原因，專注中老年創(chuàng)新商業(yè)研究的AgeClub內(nèi)容負(fù)責(zé)人劉一諾分析道，瑜伽作為一種運動，可以進行身心的習(xí)練，有些中老年人來到瑜伽館除了滿足社交、運動需求以外，在某種程度上也緩解了精神壓力?！澳壳皣鴥?nèi)中老年人心理健康市場尚不發(fā)達，所以有些老年人把瑜伽作為一種內(nèi)心疏解的途徑?！?/p>

　　實際上，不只瑜伽熱，隨著對健康的重視度越來越高，中老年人對專業(yè)的健身需求越來越大。

　　《2022國民健身趨勢報告》（以下簡稱“報告”）顯示，老年人健身消費意愿與健身強度快速增長。增強心肺功能和力量訓(xùn)練，是他們的主要目標(biāo)。在肌肉力量訓(xùn)練課程用時上，老年健身者平均用時41.72分鐘，遠超過青少年和成年健身者。

　　報告同時指出，老年人在體育健身上的消費能力也有所提升，2020年人均體育消費超過千元，為2014年的1.85倍。44.5%的老年健身者有體育健身指導(dǎo)，每周平均有1.45次練習(xí)力量訓(xùn)練課程，高于成年人每周1.07次課頻次天博體育官網(wǎng)入口。

　　也正因如此，無論是線下健身房、瑜伽館，還是線上運動APP和短視頻平臺，都紛紛發(fā)力中老年健康內(nèi)容與服務(wù)，以尋求用戶增量。與此同時，隨著瑜伽運動在中老年群體中興起，瑜伽服、瑜伽褲等瑜伽用品的消費也迎來新增長。

　　然而，與需求端旺盛形成鮮明對比的是供給端的匱乏。比如，行業(yè)缺乏系統(tǒng)性的指導(dǎo)知識、相關(guān)健身設(shè)備不夠完善、專業(yè)的中老年健身教練以及訓(xùn)練場地相對不足等。

　　AgeClub曾報道，在美國，成熟的老年人健身品牌Silver Sneakers，擁有全美16000多個健身場所，已頗具規(guī)模；在日本，涌現(xiàn)出Curves、Joy Reha等老年人連鎖健身品牌。對比之下，國內(nèi)圍繞中老年人的健身需求仍存在巨大的市場空白，也正因如此，這一市場充滿了想象空間。

　　陳真介紹，自己最開始接觸瑜伽是通過公益課程，基本沒花錢，“文化館和社區(qū)都會免費向?qū)俚鼐用耖_設(shè)公益瑜伽班，后來我又去瑜伽館練了一年，每周去三次以上，一節(jié)課60元。再之后就是在健身房辦卡上瑜伽團體課，平均一年的花費在2000元左右?！?/p>

　　陳線年的瑜伽經(jīng)歷，讓她認(rèn)識了很多年輕的瑜伽愛好者，這些愛好者中，不少人以她為榜樣，有些人甚至還把自己的媽媽和婆婆帶來一起練習(xí)瑜伽。

　　“瑜伽不是競技體育，動作強度可以視自己的身體情況而定，非常適合中老年人?！标愓娓嬖V燃次元，第一次練瑜伽就發(fā)現(xiàn)自己的柔韌度很好，教練教的很多動作，經(jīng)過幾次簡單地練習(xí)就能做得很好，“這給了我很大的自信心。”

　　在陳真看來，瑜伽的另一大優(yōu)勢則是有很大的靈活性，不受場地限制，躺著、坐著或站著，只要有方塊之地都可以練，“我現(xiàn)在每天都會堅持去館里練習(xí)瑜伽，雖然已經(jīng)67歲，但只要身體狀況允許，會一直練習(xí)下去?！?/p>

　　和陳真不同的是，居住在遼寧省沈陽市，現(xiàn)年54歲的艾麗早在20年前就已經(jīng)接觸過瑜伽了。

　　“彼時我還在做生意，有時候約見客戶，高端會所除了提供餐飲之外，還會提供美容和瑜伽服務(wù)等。我也是在那個時候，被瑜伽老師堪稱完美的身材所吸引，同樣想擁有好身材的我也跟著練了起來?！?/p>

　　但后來因為生意太忙，艾麗的瑜伽訓(xùn)練不得不被擱置了。直到五年前，艾麗遇到了一位很是投緣且技術(shù)很好的瑜伽老師，才再度將瑜伽練習(xí)“撿”了起來，“當(dāng)時那位瑜伽老師在找瑜伽館的場地，我公司正好有閑置地方，索性就讓她把學(xué)員帶了過來。一是為她節(jié)省了一些房租，二也是方便我自己練習(xí)。”

　　“實際上，我是一個比較恐懼運動的人，但瑜伽相對舒緩的動作，讓我的這種恐懼感減少了很多。尤其是再遇到好的教練，不但能使體型越來越好、身體各項機能也都能得到提升，也可以在練習(xí)的過程中愉悅身心。”但艾麗也直言，瑜伽教練的水平參差不齊，好的教練基本靠“碰”。

　　也正因如此，當(dāng)瑜伽教練因個人原因離開沈陽時，艾麗的瑜伽練習(xí)也不得不再次停止。直到近期遇到另一位合適的教練，艾麗才又繼續(xù)開始了練習(xí)。

　　“我是在健身房里接觸到瑜伽的?！?015年，付鑫的女兒去外地上大學(xué)，不需要再照顧孩子的她有了更多的閑暇時間。

　　在朋友的建議下，付鑫辦了一張健身卡，有空就與朋友一起相約跳跳健身操，“各種團體操課練下來，我迷上了瑜伽。瑜伽不僅能鍛煉身體還能修身養(yǎng)性，我原本是個急性子，練了一段時間瑜伽后，不僅體型有了巨大變化，性格也變得溫和了許多?！?/p>

　　愈發(fā)喜愛瑜伽的付鑫決定到瑜伽館去感受更加沉浸式的訓(xùn)練，“剛好，在健身房教我們瑜伽課的老師就有自己的瑜伽館，盡管價格比健身房貴不了多少，但課程更為系統(tǒng)?！?/p>

　　付鑫表示，辦了瑜伽卡后，每天都去瑜伽館打卡練習(xí)，“跟著教練學(xué)習(xí)了一段時間后，瑜伽館推出了教練班，我本來是沒想過要當(dāng)瑜伽教練的天博體育官網(wǎng)入口，但卻很希望提高自己的瑜伽水平，就花了8000多元報了名?！?/p>

　　經(jīng)過不到半年的練習(xí)，付鑫的瑜伽水平突飛猛進，與此同時，想要學(xué)習(xí)更精進瑜伽課程的她，愈發(fā)覺得瑜伽館教練的水平有限，“我女兒當(dāng)時在北京讀大學(xué)，我在利用休假的時間去陪孩子的同時，順便報了北京一家知名瑜伽機構(gòu)的教練班，花了大概一萬多元。”

　　學(xué)成回來后，付鑫就成了健身房的兼職瑜伽教練，“本著對學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度，隨后我又去北京進修了一次瑜伽教練課程。”

　　在進修的過程中，付鑫觀察到，不只是在一二線城市，現(xiàn)如今，縣城里喜歡練瑜伽的中老年人也越來越多，“我兼職的健身房里，報瑜伽課的中老年學(xué)員占了一大半?！钡饿我仓毖?，與飛快增長的學(xué)員需求相悖的，是瑜伽教練水平的參差不齊，“我兼職任瑜伽教練期間，不少學(xué)員表示想上我的私教課?！?/p>

　　正如付鑫所感受的那樣，瑜伽，這項被打上“年輕人”標(biāo)簽的運動，如今正受到越來越多的中老年人的喜愛。

　　在北京市朝陽區(qū)歸位瑜伽安貞分館工作的齊鑫告訴燃次元，分館會員中，中老年人占比已經(jīng)達到了20%左右，“瑜伽是一項既能強身健體又能修心養(yǎng)性的運動，且不會過度消耗體能，這也是其受到中老年人的喜愛。”

　　齊鑫表示，很多中老年會員練習(xí)了一段時間后，都會跟她反饋，“身體變得輕盈了，性格也變得溫和了”，“這或許是中老年人能夠長時間堅持練習(xí)的主要原因?！?/p>

　　“中老年人在瑜伽課程上的付費意愿和能力都較強?！饼R鑫透露，不同于年輕人練習(xí)瑜伽是為了追求美感，中老年人在經(jīng)歷過身體的最佳狀態(tài)后，會慢慢地進入到一個退化的階段，瑜伽在一定程度上，可以延緩她們身體機能退化的速度，“因此，中老年人為健康買單的意愿是非常強烈的。”

　　和齊鑫有一樣，感受到瑜伽館里中老年人強大消費能力的，還有90后瑜伽愛好者梓辰。

　　梓辰告訴燃次元，在練習(xí)瑜伽的6年間，自己不僅感受到了瑜伽館里的中老年會員越來越多，更被中老年會員的消費能力“鞭打”了一番。“l(fā)ululemon可以算作是瑜伽服中的奢侈品了。一條瑜伽褲，即便是打完折也要大幾百元，但館里很多阿姨都在穿。”

　　而為了吸引更多中老年人的注意力，2021年， lululemon還曾邀請銀發(fā)KOL“馬姐”與演員盧靖姍、邱天等共同出鏡廣告大片，但似乎反響平平。

　　劉一諾對燃次元表示，并非所有消費領(lǐng)域的產(chǎn)品都要做適老化設(shè)計才能吸引到老年人，尤其是運動裝備方面。以瑜伽為例，中老年人在運動過程中的活力表現(xiàn)不輸年輕人，對瑜伽產(chǎn)品的訴求也和年輕人較為接近，比如舒適、速干排汗等，對于此類品牌而言無需改變產(chǎn)品，只要在營銷或場景上多與中老年人對話，就可以形成用戶增量。

　　燃次元與多位中老年瑜伽愛好者交流后發(fā)現(xiàn)，中老年人的瑜伽用品消費偏好大致可以分為三類：即，更看重品牌專業(yè)度的消費者，會選擇諸如lululemon和adidas等瑜伽或運動品牌；更看重KOL鑒別力的人群，會在瑜伽教練或同伴的推薦下購買同款瑜伽服。

　　還有一類，則是并不在意瑜伽服的專業(yè)性，甚至?xí)萌粘７b代替，這類消費者通常會在線上購買百元以內(nèi)的瑜伽服。

　　也正是中老年消費者強烈的消費意愿，催生了“老年瑜伽課”。燃次元觀察到，越來越多的線+”的中老年人，開設(shè)專門的“中老年瑜伽課”和“老年瑜伽課”，課型多為4-6人的小班規(guī)模。

　　齊鑫介紹道相較于年輕人喜歡動作快一點或者更流暢一點兒的瑜伽類型，中老年人更偏愛“陰瑜伽”這類舒緩一些的派別，“除此以外，人群不同，授課方式和授課節(jié)奏也不同，老年人的節(jié)奏要放緩一些，首次動作講解要更為細致且重復(fù)性較高?！?/p>

　　與此同時，越來越多的線上健身APP也關(guān)注到了中老年人對瑜伽需求的增高，并推出了相關(guān)課程。比如，每日瑜伽上線了“體能改善”“活化關(guān)節(jié)”“安神助眠”等課程；Keep APP也上線了包括瑜伽、太極、八段錦、廣場舞、冥想等事宜中老年人運動健身的內(nèi)容。

　　事實上，不只練瑜伽的老年人越來越多，傳統(tǒng)健身房里的老年會員數(shù)量也逐漸增加。

　　去年，樂刻發(fā)布“銀發(fā)一族”（60歲及以上人群）健身大數(shù)據(jù)顯示，近兩年，該年齡段人數(shù)增速明顯，每年增幅在30%左右，“銀發(fā)一族”每周到店健身頻次比其他年齡段多出1次，該年齡段女性私教活躍率占比比男性高出1.3倍。

　　此外，平均每兩位到店的“銀發(fā)一族”女性中，就有1位會上團操課，Zumba類的舞蹈課程成為“銀發(fā)一族”的最愛，其次是瑜伽類等課程，男性團課活躍率幾乎為零。

　　劉一諾分析道，隨著國內(nèi)中老年群體健康意識的增強，他們對運動健身的需求也不斷擴大。“更為關(guān)鍵的是，中老年人的消費能力高，健康需求強，但目前市場上專門針對中老年的專業(yè)健身內(nèi)容卻嚴(yán)重短缺?！?/p>

　　劉一諾強調(diào)，如何挖掘到中老年健身運動背后的消費升級需求，做好運營服務(wù)，將成為健身行業(yè)爭奪中老年用戶的關(guān)鍵。

　　正如劉一諾所說，各類運動APP和線上短視頻平臺已經(jīng)開始爭搶中老年人。不只以Keep和樂刻為代表的健身公司在內(nèi)容上開始對中老年人有所傾斜，短視頻平臺上的老年健身KOL也成為吸引中老年群體的關(guān)鍵。

　　其中，賬號“最潮劉老頭”的博主是位65歲的老人，長年堅持健身的他，一身肌肉讓許多年輕人都自愧不如，其快手賬號粉絲80多萬，抖音粉絲賬號近30萬?！皶r尚奶奶團”搭建的銀發(fā)網(wǎng)紅矩陣中，也有專門講形體禮儀和健身的奶奶，其中，“于書優(yōu)雅形體禮儀”抖音賬號粉絲2.4萬。

　　劉一諾指出，關(guān)于中老年運動健身，國內(nèi)外均已出現(xiàn)不少相關(guān)項目，其中不乏成功者。而從最近的趨勢來看，區(qū)別于過去以健身房為主要承載空間的商業(yè)模式，瞄準(zhǔn)中老年人居家運動鍛煉需求的項目也開始出現(xiàn)。

　　除了美國這家數(shù)字化老年健身平臺Vivo，在國內(nèi)，以樂刻為代表的健身公司也在通過家庭場景切入中老年人群。這意味著，中老年人將成為整個健身市場的重要增量已經(jīng)成為共識，而聚焦他們在不同場景下的運動鍛煉需求，也將產(chǎn)生多元的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)空間。

　　如劉一諾所說，燃次元了解到，目前國內(nèi)誕生了“有運動處方”的中老年專屬健身房，其提供的團操課和器械均針對中老年人做了適老化處理。這些健身房大都扎根社區(qū)天博體育官網(wǎng)入口，根據(jù)老年人的身體狀況量身定制“處方式”的運動方案，以通過一系列訓(xùn)練達到恢復(fù)某項身體機能的目的。

　　其中，包括為中老年人提供以運動為核心的健康促進、慢病干預(yù)、康復(fù)輔助服務(wù)的動齡健康；引入日本健身模式，專注中老年群體的社區(qū)型智慧健康運動的華友健身；主打“康復(fù)醫(yī)院+社區(qū)運動活動中心”模式的友達頤康等。

　　動齡健康創(chuàng)始人李亞南對燃次元表示，“中老年健身賽道的確是一片藍海，但目前尚處于發(fā)展萌芽階段，中老年人的健身消費習(xí)慣尚在培養(yǎng)，如果僅以健身房賣課的方式來運營是很難跑通的。”

　　因此，上述中老年專屬健身房，有的是將健身房與適老化產(chǎn)品售賣相結(jié)合，有的是將健身與養(yǎng)老相結(jié)合，有的則將課程與康復(fù)運動相結(jié)合。

　　李亞南進一步強調(diào)，老年人的健身目的、運動方式、能接受的授課形式，甚至付費形式都與年輕人完全不同?！笆紫饶康牟煌贻p人健身為彰顯個人魅力，提供的是訓(xùn)練計劃；老年人則為健康，需要提供健康方案。其次，運動方式不同，動作慢、幅度小、非跳躍的運動對老年人而言風(fēng)險??；再者因為老年人的反應(yīng)速度變慢，所以在授課時要反復(fù)教耐心教?！?/p>

　　“最后，是安全問題，這也是普通健身房無法承接老年人需求的原因，我們在運動前要為老人做好運動能力評估和風(fēng)險篩查，且在附近有合作的綜合醫(yī)院，避免運動中出現(xiàn)重大意外風(fēng)險。”

　　正如李亞南所說，中老年健身市場雖前景廣闊，但經(jīng)營風(fēng)險和成本也較高。一方面，老年人的身體健康狀況不一，健身計劃需量身定制；另一方面，適老化健身器材缺乏且價高；再者，相關(guān)專業(yè)人才相對缺失。

　　“不過，正因為有痛點才有市場。中老年人健康理念升級，越來越多人看重健康和預(yù)防。只要能跑通中老年健身房的商業(yè)邏輯，必然會得到資本和市場的青睞，在這個相對空白的潛力賽道上領(lǐng)跑?！崩顏喣媳硎?。

　　《中老年健身升級：部分用戶單店消費超5萬，洞察健身房/居家/公園三大場景創(chuàng)新機會！》，來源：AgeClub；

　　《99元/月的老年健身房火了！老人健身需求暴增，背后的市場潛力空間巨大》，來源：AgeClub。

　　編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：燃次元(ID：chaintruth)，作者：張琳

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