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天博體育官網(wǎng)入口一文了解瑜伽館行業(yè)現(xiàn)狀與瑜伽用戶需求
天博體育官方平臺(tái)入口瑜伽以課程服務(wù)(主要來自線下瑜伽館)為中心,衍生出一條包括教練培訓(xùn)、瑜伽普及、服裝輔具以及商業(yè)培訓(xùn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。
其中,服裝及輔具出現(xiàn)較早,但現(xiàn)階段該產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)分布較分散,巨頭品牌較空缺,市場尚未進(jìn)入完全競爭;線上瑜伽APP目前較集中,每日瑜伽用戶規(guī)模占比最高且成立最早;商業(yè)培訓(xùn)類企業(yè)多在2012-2015年成立,該類企業(yè)多產(chǎn)生于瑜伽愛好者日益增長的需求(社交、課程便宜等)、小型瑜伽館主商業(yè)運(yùn)營知識(shí)的渴求,以及大中型瑜伽館會(huì)員管理及市場推廣類需求等,這一類企業(yè)發(fā)展略滯后于整個(gè)瑜伽行業(yè),因此現(xiàn)階段為企業(yè)布局期;瑜伽教練是瑜伽產(chǎn)業(yè)鏈上特殊的存在,既為瑜伽服務(wù)的深度消費(fèi)者,也是服務(wù)提供者,進(jìn)而也可能成為瑜伽館主,因此專為瑜伽教練提供服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)也在不斷增長。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,瑜伽館營收的80%來自課程服務(wù),用戶可以按次或按期購買;而瑜伽館的收入水平由場館承接量決定。其中,大中型瑜伽館主推年卡、季卡、月卡,其年卡費(fèi)用從6000-30000不等,利用規(guī)模效應(yīng)維持盈利;中型瑜伽館課程安排相對靈活,設(shè)置1個(gè)大教室進(jìn)行團(tuán)課,并設(shè)計(jì)2個(gè)左右的私教小教室,以滿足不同人的需求;小型工作室以私教課程為主,構(gòu)建小而美的商業(yè)模式,且主要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)與教練勝出。值得注意的是,城市的水平不同也影響客流量和客單價(jià),例如三線年起大量崛起,雖然場館規(guī)模多、場地較大,但是客流量及客單價(jià)大多低于一線城市的水平。
相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,八成的瑜伽用戶年消費(fèi)金額在千元以上,幾乎全部用戶都進(jìn)行過瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi);這些瑜伽用戶通常會(huì)將錢花費(fèi)在服裝、課程上面,其他內(nèi)容包括輔具(瑜伽墊/磚等)、智能裝備。數(shù)據(jù)表明,用戶在習(xí)練瑜伽時(shí)不僅會(huì)投資線下線上課程,還會(huì)在周邊服飾上進(jìn)行投入來滿足自我對于時(shí)尚及生活的追求。
對用戶調(diào)研結(jié)果顯示,20.2%的用戶在觀看廣告后對其有印象,23.6%的用戶會(huì)點(diǎn)擊廣告獲取信息,41.7%的用戶會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行了解;但與此同時(shí),用戶實(shí)際的購買消費(fèi)行為則相對理性謹(jǐn)慎。廣告類型偏好方面,中國瑜伽用戶對APP開屏廣告接受度最高,其次為朋友圈廣告和視頻前貼片廣告。
在選擇瑜伽品牌的影響因素方面,調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,用戶在選擇瑜伽品牌時(shí)會(huì)重點(diǎn)考慮課程設(shè)計(jì)的相關(guān)因素, 41.5%的用戶將課程內(nèi)容是否詳盡放在首位,37.4%認(rèn)為課程(教練)質(zhì)量非常重要天博體育官網(wǎng)入口,35.2%在意課程安排是否合理,18.6%考慮課程是否多樣化;其次才會(huì)考慮性價(jià)比、口碑與價(jià)格。
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